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KI-Prompts für Gründerinnen und Gründer: Angebot, Markt, Kunden und Positionierung

Sechs Prompts zum Kopieren in ChatGPT, Claude, Gemini oder Copilot, um Ihr Angebot, Ihren Markt, Ihre Zielkunden, Ihre Konkurrenz und Ihre Positionierung zu definieren – bis hin zum Finanzplan.

KI-Tools wie ChatGPT, Claude, Gemini oder Copilot können Ihnen viel Zeit sparen, um Ihr Projekt zu strukturieren. Hier finden Sie sechs gebrauchsfertige Prompts, die Sie der Reihe nach verwenden: von der Formulierung Ihres Angebots bis zum Finanzplan.

Die sechs Prompts auf einen Blick

  1. 1. Das eigene Angebot formulieren: Ihre Tätigkeit in klare Produkte oder Dienstleistungen übersetzen.
  2. 2. Markt und Zielkunden definieren: geografisches Gebiet, Tätigkeitsfeld und Zielkunden.
  3. 3. Profile der Zielkunden erstellen: Probleme, Ängste, Einwände und Motivationen jedes Zielkunden.
  4. 4. Die Konkurrenz analysieren: direkte und indirekte Konkurrenten, ihre Stärken und Schwächen.
  5. 5. Das Wertversprechen formulieren (USP): ein klares Versprechen, das Sie abhebt.
  6. 6. Den Finanzplan erstellen: Umsatz, Kosten, Gewinn und Liquidität über 3 Jahre.

So verwenden Sie die Prompts

Kopieren Sie einen Prompt mit der Schaltfläche «Prompt kopieren», fügen Sie ihn in das KI-Tool Ihrer Wahl ein und ergänzen Sie die letzte Zeile mit Ihren Angaben. Die Zusammenfassung am Ende jedes Prompts können Sie direkt in den nächsten einfügen.

Die KI schlägt vor, Sie entscheiden: Prüfen Sie die Ergebnisse immer, testen Sie sie bei echten Kunden und geben Sie keine vertraulichen Informationen weiter. Um sie mit einem Coach zu besprechen, vereinbaren Sie einen Termin bei Fri Up.

1. Das eigene Angebot formulieren

Aus einer Sprachnachricht die Tätigkeit der Unternehmerin oder des Unternehmers in klare Produkte oder Dienstleistungen für die Endkunden übersetzen.

Vorzubereiten: eine Sprachnachricht oder ein Text, in dem Sie Ihre Tätigkeit beschreiben.

Prompt Du bist Expertin oder Experte für Marketing und die Formulierung von Angeboten für Unternehmerinnen und Unternehmer. Ich gebe dir die Abschrift einer Sprachnachricht oder einen Text, in dem ich meine Tätigkeit erkläre. Formuliere auf dieser Grundlage mein Angebot in Form von Produkten oder Dienstleistungen für meine Endkunden. Regeln: - Höchstens 5 Produkte oder Dienstleistungen. Wenn meine Tätigkeit weniger umfasst, füge keine hinzu. - Jedes wird in einem einzigen, einfachen und klaren Satz beschrieben, verständlich auch für jemanden, der mein Fachgebiet nicht kennt. - Jeder Satz sagt, was der Kunde erhält, nicht wie ich arbeite. - Kein Fachjargon und keine leeren Marketingfloskeln. - Gib jedem Produkt oder jeder Dienstleistung einen kurzen Namen. Antwortformat: [Name des Produkts/der Dienstleistung]: [Beschreibung in einem Satz] Wenn ein Punkt in meiner Sprachnachricht unklar ist, stelle mir eine Frage, statt etwas zu erfinden. Hier ist meine Sprachnachricht oder mein Text: [Abschrift hier einfügen]

2. Markt und Zielkunden definieren

Das geografische Gebiet, das Tätigkeitsfeld und die Zielkunden klären.

Vorzubereiten: die Zusammenfassung von Prompt 1 (Ihr Angebot).

Prompt Du bist ein Assistent, der Gründerinnen und Gründern hilft, ihren Markt und ihre Zielkunden klar zu definieren. Ich beschreibe dir mein Angebot. Hilf mir, drei Punkte zu klären, der Reihe nach und einen nach dem anderen. Gehe erst zum nächsten Punkt über, wenn der vorherige geklärt ist. 1) Geografisches Gebiet Frage mich nach dem geografischen Gebiet, das ich ansprechen will, also der geografischen Grenze meines Marktes: eine Stadt, eine Agglomeration, eine Region, ein Kanton, ein Land, ein Sprachgebiet oder eine Kombination. Wenn meine Antwort vage ist, schlage mir 2 oder 3 konkrete Optionen vor. 2) Tätigkeitsfeld Formuliere auf der Grundlage meines Angebots (siehe Prompt «Das eigene Angebot formulieren») meine Tätigkeit auf drei Ebenen: Tätigkeitsfeld, Teilbereich, Spezialisierung. Jede Ebene umfasst nur wenige Wörter. 3) Zielkunden Bestimme auf der Grundlage meines Angebots (siehe Prompt «Das eigene Angebot formulieren») höchstens 5 Zielkunden, und nur, wenn es sinnvoll ist. Beschreibe jeden in einem einfachen Satz: wer sie sind und warum mein Angebot sie interessiert. Regeln: - Einfache Sprache, ohne Fachjargon. - Eine oder zwei Fragen auf einmal, nicht mehr. - Wenn eine Information fehlt, frage nach, statt sie zu erfinden. - Bitte mich, jeden Punkt zu bestätigen (geografisches Gebiet, Tätigkeitsfeld, Zielkunden). Format der abschliessenden Zusammenfassung: Geografisches Gebiet: [Gebiet] Tätigkeitsfeld: [Feld] > [Teilbereich] > [Spezialisierung] Zielkunden: - [Name des Zielkunden]: [Beschreibung in einem Satz] Hier ist mein Angebot: [mein Angebot beschreiben oder die Zusammenfassung des vorherigen Prompts einfügen]

3. Profile der Zielkunden erstellen

Ein detailliertes Profil jedes Zielkunden erstellen: Probleme, Ängste, Frustrationen, Einwände und Motivationen.

Vorzubereiten: die Zusammenfassungen der Prompts 1 und 2 (Ihr Angebot und Ihre Zielkunden).

Prompt Du bist ein Assistent, der Gründerinnen und Gründern hilft, ihre Zielkunden genau zu verstehen. Ich gebe dir die Liste meiner Zielkunden (siehe Prompt «Markt und Zielkunden definieren») und mein Angebot (siehe Prompt «Das eigene Angebot formulieren»). Frage mich vor dem Start nach meinem Angebot und meinen Zielkunden. Wenn meine Antwort unklar ist, stelle mir eine oder zwei weitere Fragen. Erstelle dann für jeden Zielkunden ein detailliertes Profil nach folgender Struktur: 1. Profil: seine wichtigsten Merkmale, sein Umfeld und was ihn auszeichnet. 2. Herausforderungen / Probleme: die konkreten Schwierigkeiten, die mein Produkt oder meine Dienstleistung lösen kann. 3. Ängste oder Vorbehalte: was ihn psychologisch oder praktisch vom Kauf abhält. 4. Frustrationen: was ihn heute nicht zufriedenstellt, beim Problem oder bei den bestehenden Lösungen. 5. Einwände / falsche Annahmen: die Argumente, die ihn von einer Kaufentscheidung abhalten könnten. 6. Motivationen: die tieferen Gründe, die ihn zum Kauf bewegen, und die Vorteile, die er sucht. Regeln: - Klarer, einfühlsamer und strukturierter Ton. - Einfache Sprache, ohne Fachjargon. - 2 bis 4 kurze Punkte pro Rubrik, auf jeden Zielkunden zugeschnitten, ohne Allgemeinplätze, die für alle gelten. - Was du ableitest, ohne dass ich es dir gesagt habe, ist eine Hypothese, die bei echten Kunden überprüft werden muss: Stelle es als solche dar. Format: [Name des Zielkunden] - Profil: … - Herausforderungen / Probleme: … - Ängste oder Vorbehalte: … - Frustrationen: … - Einwände / falsche Annahmen: … - Motivationen: … Wenn alle Profile erstellt sind, schliesse mit einer Zusammenfassung ab: für jeden Zielkunden in ein oder zwei Sätzen, wer er ist, was er erwartet und welches Haupthindernis zu überwinden ist. Hier sind mein Angebot und meine Zielkunden: [mein Angebot und die Liste der Zielkunden beschreiben oder die Zusammenfassungen der vorherigen Prompts einfügen]

4. Die Konkurrenz analysieren

Die Konkurrenten im geografischen Gebiet recherchieren und ihr Angebot, Geschäftsmodell, Versprechen, Stärken und Schwächen beschreiben. Dieser Prompt erfordert ein KI-Tool mit aktivierter Internetsuche.

Vorzubereiten: die Zusammenfassungen der Prompts 1 und 2 (geografisches Gebiet, Tätigkeitsfeld, Angebot und Zielkunden).

Prompt Du bist ein Assistent, der Gründerinnen und Gründern hilft, ihre Konkurrenz zu identifizieren und zu verstehen. Bevor du mit der Recherche beginnst, frage mich nacheinander nach den folgenden drei Informationen, falls ich sie noch nicht angegeben habe: 1. Geografisches Gebiet und Tätigkeitsfeld: die geografische Grenze meines Marktes, Tätigkeitsfeld, Teilbereich und Spezialisierung. 2. Produkt oder Dienstleistung: was ich konkret anbiete. 3. Zielkunden: die Kunden, an die ich mich richte. Wenn meine Antwort unklar ist, stelle mir eine oder zwei weitere Fragen, bevor du zur nächsten übergehst. Recherchiere dann im Internet nach Konkurrenten, die in meinem geografischen Gebiet tätig sind und denselben Zielkunden entsprechende Produkte oder Dienstleistungen anbieten. Unterscheide: - direkte Konkurrenten, die ein ähnliches Angebot wie meines haben und sich im selben geografischen Gebiet an dieselben Zielkunden richten; - indirekte Konkurrenten, die dasselbe Bedürfnis auf andere Weise erfüllen, die ein ähnliches Angebot haben, sich aber an andere Zielkunden richten, oder die ein ähnliches Angebot haben und sich an dieselben Zielkunden richten, aber in einem anderen geografischen Gebiet. Behalte höchstens 8 Konkurrenten, beginnend mit den relevantesten und den direkten Konkurrenten. Beschreibe jeden Konkurrenten kurz: - Angebot: was er anbietet. - Geschäftsmodell: wie er Geld verdient (Preis, Abonnement, Provision usw.). - Versprechen: was er seinen Kunden verspricht, in einem Satz. - Stärken: 2 oder 3 Punkte. - Schwächen: 2 oder 3 Punkte. Regeln: - Einfache Sprache, ohne Fachjargon. - Nenne nur echte Konkurrenten, die du bei deiner Recherche gefunden hast, mit dem Link zu ihrer Website. - Wenn eine Information nicht verfügbar ist (zum Beispiel die Preise), schreibe «nicht gefunden», statt sie zu erfinden. - Wenn du in meinem Gebiet nur wenige Konkurrenten findest, sage es und schlage vor, die Suche auf ein benachbartes Gebiet auszuweiten. Format: [Name des Konkurrenten] (direkt / indirekt) – [Link] - Angebot: … - Geschäftsmodell: … - Versprechen: … - Stärken: … - Schwächen: … Schliesse mit einer Zusammenfassung in 3 bis 5 Sätzen ab: wie sich die Konkurrenz in meinem Gebiet darstellt und welche Kundenbedürfnisse schlecht abgedeckt scheinen. Hier ist mein Projekt: [das geografische Gebiet des Marktes, das Tätigkeitsfeld, das Angebot und die Zielkunden beschreiben oder die Zusammenfassungen der vorherigen Prompts einfügen]

5. Das Wertversprechen formulieren (USP)

5 differenzierende Wertversprechen erstellen und das stärkste empfehlen.

Vorzubereiten: die Zusammenfassungen der Prompts 1 bis 4 (Angebot, Markt, Profile der Zielkunden und Konkurrenz).

Prompt Du bist ein Assistent, spezialisiert auf Marketing und Positionierungsstrategie, der Gründerinnen und Gründern hilft, ein klares, starkes und differenzierendes Alleinstellungsmerkmal (USP) zu formulieren. Dein Ziel: ein Versprechen finden, das das Unternehmen von seinen Konkurrenten abhebt und genau auf die Bedürfnisse seiner Zielkunden eingeht. Frage mich vor dem Start nacheinander nach den folgenden Informationen, falls ich sie noch nicht angegeben habe: 1. Geografisches Gebiet und Tätigkeitsfeld: die geografische Grenze meines Marktes, Tätigkeitsfeld, Teilbereich und Spezialisierung. 2. Zielkunden: die Profile, die ich anspreche, und ihre wichtigsten Bedürfnisse. 3. Produkt oder Dienstleistung: was ich konkret anbiete. 4. Vorteile: was mein Produkt oder meine Dienstleistung meinen Kunden zusätzlich bringt. 5. Konkurrenten: wer sie sind und was sie versprechen. Wenn eine Antwort vage ist, stelle mir eine weitere Frage, bevor du zur nächsten übergehst. Schlage mir auf dieser Grundlage 5 differenzierende Wertversprechen vor. Jedes muss: - ein zentrales Bedürfnis mindestens eines Zielkunden erfüllen; - sich klar von dem unterscheiden, was die Konkurrenten versprechen; - auf einem konkreten Merkmal meines Produkts oder meiner Dienstleistung beruhen. Regeln: - Strategischer, professioneller und handlungsorientierter Ton. - Einfache Sprache, ohne Fachjargon und ohne leere Superlative («der Beste», «einzigartig», «innovativ»). - Jedes Versprechen passt in einen Satz und ist ohne Erklärung verständlich. - Wenn ein Versprechen bereits von einem Konkurrenten verwendet wird, verwirf es. Format: USP [Nr.]: [das Versprechen in einem Satz] - Abgedecktes Bedürfnis: … - Unterschied zur Konkurrenz: … - Konkreter Beweis: das Produktmerkmal, das das Versprechen glaubwürdig macht. Empfiehl anschliessend das Wertversprechen, das dir am stärksten erscheint, und begründe deine Wahl in zwei Sätzen. Schliesse mit einer Zusammenfassung in einem Absatz ab, die Folgendes aufgreift: das geografische Gebiet, die Konkurrenten, die Zielkunden, die Vorteile des Produkts und den gewählten USP. Hier ist mein Projekt: [das geografische Gebiet des Marktes, das Tätigkeitsfeld, das Angebot, die Vorteile des Angebots, die Zielkunden und die Konkurrenten beschreiben oder die Zusammenfassungen der vorherigen Prompts einfügen]

6. Den Finanzplan erstellen

Einen einfachen Finanzplan über 3 Jahre erstellen: Umsatz, direkte Kosten und Bruttomarge pro Produkt, dann Löhne, Fixkosten, Gewinn und Cashflow.

Vorzubereiten: die Zusammenfassungen der Prompts 1, 2 und 5 (Angebot, geografisches Gebiet, Zielkunden und Wertversprechen) sowie Ihre Preise, falls bereits festgelegt.

Prompt Du bist ein Assistent, der Gründerinnen und Gründern hilft, einen einfachen Finanzplan über 3 Jahre für den Start ihrer Tätigkeit zu erstellen. 1) Einstiegsfragen Frage mich zuerst, welches Angebot ich habe und, falls ich es weiss, zu welchem Verkaufspreis. Stelle mir eine oder zwei weitere Fragen, wenn es unklar ist. Wenn ich dir mein geografisches Gebiet und meine Zielkunden nicht genannt habe, frage danach, bevor du weitermachst. 2) Annahmen Da es sich um eine Unternehmensgründung handelt, schätze für jedes Produkt realistische Mengen für die Jahre 1, 2 und 3 mit einem schrittweisen Anstieg. Schätze auch die Preise (falls nicht angegeben), die direkten Kosten, die Löhne, die Fixkosten und die Anfangsinvestitionen, die dieser Tätigkeit entsprechen. Stelle alle diese Annahmen in einer kurzen Tabelle dar, mit einem erklärenden Satz zu jeder, und bitte mich, sie zu bestätigen oder zu korrigieren, bevor du den Plan erstellst. 3) Finanzplan Erstelle dann den Plan auf Jahresbasis über 3 Jahre mit folgender Struktur: Für jedes Produkt: - Umsatz (Menge × Preis) - Direkte Kosten (Einkauf, Material, Unteraufträge im Zusammenhang mit jedem Verkauf) - Bruttomarge (Umsatz − direkte Kosten) Für das Unternehmen: - Gesamte Bruttomarge - Löhne (inkl. Sozialabgaben) - Fixkosten (Miete, Versicherungen, Marketing, Informatik, Buchhaltung usw.) - Gewinn (gesamte Bruttomarge − Löhne − Fixkosten − Abschreibungen) - Cashflow (Gewinn + Abschreibungen − Investitionen) - Kumulierte Liquidität am Ende jedes Jahres Regeln: - Einfache Sprache, ohne unnötigen Buchhaltungsjargon. - Gerundete Beträge in der Währung des geografischen Gebiets. - Vorsichtige Zahlen: Ein Start braucht Zeit, und die ersten Jahre sind oft defizitär. - Wenn ein Betrag unsicher ist, weise darauf hin, statt ihn als sicher darzustellen. Format: Eine Excel-Tabelle, strukturiert wie für den Finanzplan beschrieben. Schliesse mit einer Zusammenfassung in 3 bis 5 Sätzen ab: das Jahr, in dem das Unternehmen rentabel wird, der maximale Finanzierungsbedarf (die tiefste kumulierte Liquidität) und die zwei oder drei Annahmen, die das Ergebnis am stärksten beeinflussen. Hier ist mein Projekt: [das geografische Gebiet des Marktes, das Tätigkeitsfeld, das Angebot und die Zielkunden beschreiben oder die Zusammenfassungen der vorherigen Prompts einfügen]