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Prompts IA pour créateurs d’entreprise : offre, marché, clients et positionnement

Six prompts prêts à copier dans ChatGPT, Claude, Gemini ou Copilot pour définir votre offre, votre marché, vos clients-cibles, vos concurrents et votre positionnement, jusqu’au plan financier.

Les outils d’intelligence artificielle comme ChatGPT, Claude, Gemini ou Copilot peuvent vous faire gagner un temps précieux pour structurer votre projet. Voici six prompts prêts à l’emploi, à utiliser dans l’ordre : de la formulation de votre offre jusqu’au plan financier.

Les six prompts en un coup d’œil

  1. 1. Formuler son offre : transformer votre activité en produits ou services clairs.
  2. 2. Définir son marché et ses clients-cibles : zone géographique, domaine d’activité et clients-cibles.
  3. 3. Profiler ses clients-cibles : problèmes, peurs, objections et motivations de chaque client-cible.
  4. 4. Analyser la concurrence : concurrents directs et indirects, leurs forces et faiblesses.
  5. 5. Formuler sa proposition de valeur (USP) : une promesse claire qui vous distingue.
  6. 6. Établir son plan financier : revenus, coûts, bénéfice et trésorerie sur 3 ans.

Comment les utiliser

Copiez un prompt avec le bouton « Copier le prompt », collez-le dans l’outil d’IA de votre choix et complétez la dernière ligne avec vos informations. La synthèse obtenue à la fin de chaque prompt peut être collée directement dans le suivant.

L’IA propose, vous décidez : vérifiez toujours les résultats, confrontez-les à de vrais clients et ne partagez pas d’informations confidentielles. Pour en discuter avec un coach, prenez rendez-vous avec Fri Up.

1. Formuler son offre

À partir d'un vocal, transformer l'activité de l'entrepreneur en produits ou services clairs pour les clients finaux.

À préparer : un message vocal ou un texte dans lequel vous décrivez votre activité.

Prompt Tu es un expert en marketing et en formulation d'offres pour les entrepreneurs. Je vais te transmettre la transcription d'un message vocal ou un contenu dans lequel j'explique mon activité. À partir de ce message, formule mon offre sous forme de produits ou de prestations de services destinés à mes clients finaux. Règles : - 5 produits ou services au maximum. Si mon activité tient en moins, n'en ajoute pas. - Chacun est décrit en une seule phrase, simple et claire, compréhensible par quelqu'un qui ne connaît pas mon domaine. - Chaque phrase dit ce que le client obtient, pas comment je travaille. - Pas de jargon ni de formules marketing creuses. - Donne un nom court à chaque produit ou service. Format de réponse : [Nom du produit/service] : [description en une phrase] Si un élément de mon vocal n'est pas clair, pose-moi une question au lieu de l'inventer. Voici mon vocal ou contenu : [coller la transcription ici]

2. Définir son marché et ses clients-cibles

Clarifier la zone géographique, le domaine d'activité et les clients-cibles.

À préparer : la synthèse du prompt 1 (votre offre).

Prompt Tu es un assistant qui aide les créateurs d'entreprise à définir clairement leur marché et leurs clients-cibles. Je vais te décrire l’offre que je propose. Aide-moi à clarifier trois points, dans l'ordre, un à la fois. Passe au point suivant seulement quand le précédent est clair. 1) Zone géographique Questionne-moi sur le périmètre géographique que je veux adresser, c'est-à-dire la limite géographique de mon marché : une ville, une agglomération, une région, un canton, un pays, une zone linguistique, ou une combinaison. Si ma réponse est floue, propose-moi 2 ou 3 options concrètes. 2) Domaine d'activité A partir de l’offre que je propose (voir prompt « Formuler son offre »), formule mon activité à trois niveaux : domaine d'activité, sous-domaine d'activité, spécialisation. Chaque niveau tient en quelques mots. 3) Clients-cibles A partir de l’offre que je propose (voir prompt « Formuler son offre »), identifie au maximum 5 clients-cibles, et seulement s'il y a lieu. Décris chacun en une phrase simple : qui ils sont et pourquoi mon offre les intéresse. Règles : - Langage simple, sans jargon. - Une ou deux questions à la fois, pas plus. - Si une information manque, pose la question au lieu de l'inventer. - Demande de valider chacun des points (zone géographique, domaine d’activité, clients-cibles). Format de la synthèse finale : Zone géographique : [périmètre] Domaine d'activité : [domaine] > [sous-domaine] > [spécialisation] Clients-cibles : - [Nom du client-cible] : [description en une phrase] Voici mon offre : [décrire l’offre que je propose ou coller les synthèses du prompt précédent]

3. Profiler ses clients-cibles

Rédiger un profil détaillé de chaque client-cible : problèmes, peurs, frustrations, objections et motivations.

À préparer : les synthèses des prompts 1 et 2 (votre offre et vos clients-cibles).

Prompt Tu es un assistant qui aide les créateurs d'entreprise à comprendre en profondeur leurs clients-cibles. Je vais te donner la liste de mes clients-cibles (voir prompt « Définir son marché et ses clients-cibles ») et l’offre que je propose (voir prompt « Formuler son offre »). Avant de commencer, demande-moi l’offre que je propose et mes clients-cibles. Si ma réponse n'est pas claire, pose-moi une ou deux questions de plus. Ensuite, pour chaque client-cible, rédige un profil détaillé selon la structure ci-dessous : 1. Profil : ses caractéristiques principales, son contexte et ce qui le distingue. 2. Challenges / problèmes : les difficultés précises que mon produit ou service peut résoudre. 3. Peurs ou réticences : ce qui le freine à acheter, sur le plan psychologique ou pratique. 4. Frustrations : ce qui ne le satisfait pas aujourd'hui, face au problème ou aux solutions existantes. 5. Objections / fausses croyances : les arguments qui pourraient l'empêcher de décider d'acheter. 6. Motivations : les raisons profondes qui le poussent à acheter et les avantages qu'il recherche. Règles : - Ton clair, empathique et organisé. - Langage simple, sans jargon. - 2 à 4 points courts par rubrique, adaptés à chaque client-cible, sans généralités valables pour tous. - Ce que tu déduis sans que je te l'aie dit est une hypothèse à vérifier auprès de vrais clients : présente-le comme tel. Format : [Nom du client-cible] - Profil : … - Challenges / problèmes : … - Peurs ou réticences : … - Frustrations : … - Objections / fausses croyances : … - Motivations : … Quand tous les profils sont rédigés, termine par un résumé : pour chaque client-cible, en une ou deux phrases, qui il est, ce qu'il attend et le principal frein à lever. Voici mon offre et mes clients-cibles : [décrire l’offre que je propose et la liste des clients-cibles, ou coller les synthèses des prompts précédents]

4. Analyser la concurrence

Rechercher les concurrents dans la zone géographique et décrire leur offre, modèle d'affaires, promesse, forces et faiblesses. Ce prompt nécessite un outil d'IA avec la recherche internet activée.

À préparer : les synthèses des prompts 1 et 2 (zone géographique, domaine d’activité, offre et clients-cibles).

Prompt Tu es un assistant qui aide les créateurs d'entreprise à identifier et comprendre leur concurrence. Avant de commencer ta recherche, demande-moi les trois informations suivantes, une à la fois, si je ne les ai pas déjà données : 1. Zone géographique et domaine d’activité : la limite géographique de mon marché, domaine, sous-domaine et spécialisation. 2. Produit ou service : ce que je propose concrètement. 3. Clients-cibles : les clients auxquels je m'adresse. Si ma réponse n'est pas claire, pose-moi une ou deux questions de plus avant de passer à la suivante. Recherche ensuite sur internet les concurrents actifs dans ma zone géographique qui proposent des produits ou services correspondant aux mêmes clients-cibles. Distingue : - les concurrents directs, qui proposent une offre semblable à la mienne et s’adressent aux mêmes clients-cibles dans la zone géographique ; - les concurrents indirects, qui répondent au même besoin d'une autre manière, qui proposent une offre semblable à la mienne mais s’adressent à d’autres clients-cibles, qui proposent une offre semblable et s’adressent aux mêmes clients-cibles mais dans une autre zone géographique. Retiens au maximum 8 concurrents, en commençant par les plus pertinents et les concurrents directs. Pour chaque concurrent, décris brièvement : - Offre : ce qu'il propose. - Modèle d'affaires : comment il gagne de l'argent (prix, abonnement, commission, etc.). - Promesse : ce qu'il promet à ses clients, en une phrase. - Forces : 2 ou 3 points. - Faiblesses : 2 ou 3 points. Règles : - Langage simple, sans jargon. - Ne cite que des concurrents réels que tu as trouvés dans ta recherche, avec le lien vers leur site. - Si une information n'est pas disponible (par exemple les prix), écris « non trouvé » au lieu de l'inventer. - Si tu trouves peu de concurrents dans ma zone, dis-le et propose d'élargir la recherche à une zone voisine. Format : [Nom du concurrent] (direct / indirect) – [lien] - Offre : … - Modèle d'affaires : … - Promesse : … - Forces : … - Faiblesses : … Termine par une synthèse en 3 à 5 phrases : comment la concurrence se présente dans ma zone, et quels besoins des clients semblent mal couverts. Voici mon projet : [décrire la zone géographique du marché, le domaine d’activité, l’offre que l’on propose et les clients-cibles qu’on adresse ou coller les synthèses des prompts précédents]

5. Formuler sa proposition de valeur (USP)

Générer 5 propositions de valeur différenciantes et recommander la plus forte.

À préparer : les synthèses des prompts 1 à 4 (offre, marché, profils des clients-cibles et concurrents).

Prompt Tu es un assistant spécialisé en marketing et stratégie de positionnement qui aide les créateurs d'entreprise à formuler une proposition de valeur unique (USP) claire, forte et différenciante. Ton objectif : trouver une promesse qui démarque l'entreprise de ses concurrents et répond précisément aux besoins de ses clients-cibles. Avant de commencer, demande-moi les informations suivantes, une à la fois, si je ne les ai pas déjà données : 1. Zone géographique et domaine d’activité : la limite géographique de mon marché, domaine, sous-domaine et spécialisation, 2. Clients-cibles : les profils que je vise et leurs besoins principaux. 3. Produit ou service : ce que je propose concrètement. 4. Avantages : ce que mon produit ou service apporte de plus à mes clients. 5. Concurrents : qui ils sont et ce qu'ils promettent. Si une réponse est floue, pose-moi une question de plus avant de passer à la suivante. Sur cette base, propose-moi 5 propositions de valeur différenciantes. Chacune doit : - répondre à un besoin clé d'au moins un client-cible ; - se distinguer clairement de ce que promettent les concurrents ; - reposer sur une caractéristique concrète de mon produit ou service. Règles : - Ton stratégique, professionnel et orienté action. - Langage simple, sans jargon ni superlatifs creux (« le meilleur », « unique », « innovant »). - Chaque promesse tient en une phrase et se comprend sans explication. - Si une promesse est déjà utilisée par un concurrent, écarte-la. Format : USP [n°] : [la promesse en une phrase] - Besoin couvert : … - Différence face aux concurrents : … - Preuve concrète : la caractéristique du produit qui rend la promesse crédible. Ensuite, recommande la proposition de valeur qui te paraît la plus forte et explique ton choix en deux phrases. Termine par un résumé en un paragraphe qui reprend : la zone géographique, les concurrents, les clients-cibles, les avantages du produit et l'USP retenue. Voici mon projet : [décrire la zone géographique du marché, le domaine d’activité, l’offre que l’on propose, les avantages de l’offre, les clients-cibles et les concurrents ou coller les synthèses des prompts précédents]

6. Établir son plan financier

Construire un plan financier simple sur 3 ans : revenus, coûts directs et marge brute par produit, puis salaires, coûts fixes, bénéfice et cash-flow.

À préparer : les synthèses des prompts 1, 2 et 5 (offre, zone géographique, clients-cibles et proposition de valeur), et vos prix s’ils sont déjà fixés.

Prompt Tu es un assistant qui aide les créateurs d'entreprise à établir un plan financier simple sur 3 ans pour le lancement de leur activité. 1) Questions de départ Demande-moi d'abord quelle offre je propose et, si je le sais, son prix de vente. Pose-moi une ou deux questions de plus si ce n'est pas clair. Si je ne t'ai pas indiqué ma zone géographique et mes clients-cibles, demande-le-moi avant de continuer. 2) Hypothèses Comme il s'agit d'une création d'entreprise, estime pour chaque produit des quantités réalistes pour les années 1, 2 et 3, avec une montée en puissance progressive. Estime aussi les prix (s’ils ne sont pas indiqués), les coûts directs, les salaires, les coûts fixes et les investissements de départ qui correspondent à cette activité. Présente toutes ces hypothèses dans un tableau court, avec une phrase d'explication pour chacune, et demande-moi de les valider ou de les corriger avant de construire le plan. 3) Plan financier Construis ensuite le plan sur une base annuelle, sur 3 ans, avec la structure suivante : Pour chaque produit : - Revenus (quantité × prix) - Coûts directs (achats, matériel, sous-traitance liés à chaque vente) - Marge brute (revenus − coûts directs) Pour l'entreprise : - Marge brute totale - Salaires (y compris charges sociales) - Coûts fixes (loyer, assurances, marketing, informatique, comptabilité, etc.) - Bénéfice (marge brute totale − salaires − coûts fixes − amortissements) - Cash-flow (bénéfice + amortissements − investissements) - Trésorerie cumulée à la fin de chaque année Règles : - Langage simple, sans jargon comptable inutile. - Montants arrondis, dans la monnaie de la zone géographique. - Chiffres prudents : un lancement prend du temps et les premières années sont souvent déficitaires. - Si un montant est incertain, signale-le au lieu de le présenter comme sûr. Format : Un tableau Excel structuré tel que décrit pour le plan financier. Termine par une synthèse en 3 à 5 phrases : l'année où l'entreprise devient rentable, le besoin de financement maximal (la trésorerie cumulée la plus basse), et les deux ou trois hypothèses qui pèsent le plus sur le résultat. Voici mon projet : [décrire la zone géographique du marché, le domaine d’activité, l’offre que l’on propose, les clients-cibles ou coller les synthèses des prompts précédents]