Meine Idee validieren
Die Marktstudie: Die Idee mit Fakten und Zahlen validieren
Nachdem Sie Ihr Konzept überarbeitet und präzisiert haben, ist es Zeit, wieder in die Praxis zu gehen, um Ihre Idee im Detail zu validieren. Das Ziel: das Marktpotenzial bestätigen und die Fakten und Zahlen sammeln, die Ihren Businessplan speisen.
Die verschiedenen Formen der Validierung
Eine Marktstudie ist mehr als ein Online-Fragebogen. Diese Validierungsphase kann verschiedene, oft kombinierte Formen annehmen:
- die Dokumentenrecherche,
- quantitative Fragebogen,
- qualitative Interviews,
- der Pilot: Lancierung des Produkts oder der Dienstleistung für einen bestimmten Kundentyp oder in einer ausgewählten Region,
- die Verteilung und der Test eines ersten Prototyps,
- die Gewinnung eines oder mehrerer erster Kunden, zum Beispiel mit einer massgeschneiderten Lösung und deren späterer «Industrialisierung»,
Unabhängig von der gewählten Methode bleibt das Ziel immer dasselbe: das Potenzial des Marktes bestätigen, auf dem Sie starten möchten, und Fakten und Zahlen sammeln, mit denen Sie Ihren Businessplan präzisieren können.
Das Angebot strukturieren, präsentieren und testen
In diesem Stadium ist es Zeit, Ihr Angebot zu strukturieren und es mit dem Markt zu konfrontieren. Zu den festzulegenden Punkten gehören:
- die Art(en) von Produkten / Dienstleistungen, die Sie verkaufen werden,
- die Merkmale, Vorteile und der Nutzen für Ihre Kunden,
- der Verkaufspreis,
- allfällige Garantien,
- was das Angebot umfasst (Zusatzleistungen oder «Bonus»).
Die drei Ziele der Marktstudie
- Das Marktpotenzial bestätigen.
- Feedback sammeln, um die Idee zu verfeinern, die Kundschaft zu segmentieren und das Angebot möglichst einzigartig zu machen.
- Zahlen erhalten, mit denen sich zum Beispiel Preise oder Vertriebsprovisionen festlegen lassen, die das Geschäftsmodell präzisieren und eine Beurteilung des finanziellen Potenzials ermöglichen.
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