Valider mon idée
L'étude de marché : valider son idée avec des faits et des chiffres
Après avoir retravaillé et précisé votre concept, il est temps de retourner sur le terrain pour valider votre idée dans les détails. L'objectif : confirmer le potentiel du marché et collecter les faits et les chiffres qui nourriront votre plan d'affaires.
Les différentes formes de validation
Une étude de marché ne se résume pas à un questionnaire en ligne. Cette phase de validation peut prendre plusieurs formes, souvent combinées :
- la recherche documentaire,
- les questionnaires quantitatifs,
- les interviews qualitatives,
- le pilote : lancement de son produit ou service pour un type de clients donné ou dans une région choisie,
- la distribution et le test d'un premier prototype,
- l'acquisition d'un ou de plusieurs premiers clients, par exemple avec la fourniture d'une solution sur mesure puis son « industrialisation » par la suite,
Quelle que soit la méthode choisie, l'objectif demeure toujours le même : confirmer le potentiel du marché sur lequel vous souhaitez vous lancer et collecter des faits et des chiffres qui vous permettront de préciser votre plan d'affaires.
Structurer, présenter et tester son offre
À ce stade, il est temps de structurer votre offre et de la confronter au marché. Parmi les points à définir :
- le ou les types de produits / services que vous allez vendre,
- les caractéristiques, avantages et bénéfices pour vos clients,
- le prix de vente,
- les éventuelles garanties,
- ce que l'offre inclut (services complémentaires ou « bonus »).
Les trois objectifs de l'étude de marché
- Confirmer le potentiel de marché.
- Collecter des feedbacks pour affiner l'idée, segmenter la clientèle et rendre l'offre aussi unique que possible.
- Obtenir des chiffres permettant par exemple de définir des prix ou des commissions à des distributeurs, qui préciseront le modèle d'affaires et permettront d'évaluer le potentiel financier.
Fri Up vous guide pas à pas
Fri Up vous accompagne dans la réalisation de votre étude de marché classique grâce au guide « Mon étude de marché, étape par étape », téléchargeable gratuitement. Un coach Fri Up est également à votre disposition pour vous guider dans cette phase décisive.