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Das Geschäftsmodell: Festlegen, wie Ihr Unternehmen Wert schafft

Das Geschäftsmodell (Business Model) beschreibt, wie Sie einen Wettbewerbsvorteil entwickeln und nutzen wollen, der Wert für Ihre Kunden schaffen kann. Nicht zu verwechseln mit dem Businessplan!

Was ist ein Geschäftsmodell?

Ihr Geschäftsmodell beschreibt umfassend:

• die Positionierung Ihres Unternehmens,
• die Ziele Ihrer Tätigkeit,
• die eingesetzten Mittel und Ressourcen, um sie zu erreichen.

Ein innovatives Geschäftsmodell zu entwerfen heisst weder, in die Vergangenheit zu blicken, noch die Konkurrenz zu kopieren … sondern neue Mechanismen zu erfinden, um neue oder verborgene Bedürfnisse zu befriedigen.

Das Business Model Canvas

Das von Alexander Osterwalder und Yves Pigneur entwickelte «Business Model Canvas» ermöglicht es, die wesentlichen Bestandteile Ihrer Tätigkeit auf einer einzigen Seite darzustellen: Kundensegmente, Wertangebot, Kanäle, Kundenbeziehungen, Einnahmequellen, Schlüsselressourcen, Schlüsselaktivitäten, Schlüsselpartner und Kostenstruktur.

Hinweis: Die Ergebnisse Ihrer Marktstudie in der Praxis gehören in dieses Dokument. Das Canvas ist keine theoretische Übung, es muss widerspiegeln, was Sie von Ihren potenziellen Kunden gelernt haben.

Vorgehen

1. Laden Sie das von Fri Up angebotene Excel-Dokument herunter (Business Model Canvas Lean Start-Up mit Kommentaren).
2. Lassen Sie sich von den Fragen in jedem der 9 Blöcke auf Seite 2 leiten, um die Felder auszufüllen.
3. Machen Sie es zu mehreren — mit Freunden, Kollegen, Familie —, um möglichst viele Ideen zu sammeln.