Valider mon idée

Le modèle d'affaires : définir comment votre entreprise créera de la valeur

Le modèle d'affaires, ou business model, décrit la manière dont vous envisagez de développer et d'exploiter un avantage concurrentiel susceptible de générer de la valeur pour vos clients. À ne pas confondre avec le plan d'affaires (business plan) !

Qu'est-ce qu'un modèle d'affaires ?

Votre modèle d'affaires décrit de manière globale :

• le positionnement de votre entreprise,
• les objectifs de votre activité,
• les moyens et les ressources mis en œuvre pour les atteindre.

Concevoir un modèle économique innovant ne consiste ni à regarder le passé, ni à copier ses concurrents... mais à inventer de nouveaux mécanismes pour satisfaire des besoins nouveaux ou cachés.

Le business model canvas

Le modèle appelé « business model canvas », élaboré par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur, permet de visualiser les composantes essentielles de votre activité sur une seule page : segments de clientèle, proposition de valeur, canaux, relations clients, sources de revenus, ressources clés, activités clés, partenaires clés et structure de coûts.

À noter : les résultats de votre étude de marché sur le terrain sont à intégrer dans ce document. Le canvas n'est pas un exercice théorique, il doit refléter ce que vous avez appris de vos clients potentiels.

Marche à suivre

1. Téléchargez le document Excel proposé par Fri Up (canvas business model Lean Start-Up avec commentaires).
2. Aidez-vous des questions posées dans chacun des 9 blocs de la page 2 pour remplir les cases.
3. Faites-le à plusieurs — avec vos amis, collègues, famille — pour collecter un maximum d'idées.