Meine Idee validieren

Die Geschäftsidee validieren: Warum man zuerst in die Praxis gehen muss

Bevor Sie sich kopfüber in eine detaillierte Marktstudie stürzen, lohnt sich ein Umweg: in die Praxis gehen, um das Problem zu verstehen und zu präzisieren, das Sie lösen möchten. In diesem Stadium geht es noch nicht darum, Ihre Lösung zu testen, sondern zu bestätigen, dass das Bedürfnis wirklich existiert.

Zuerst das Problem, dann die Lösung

Das ist der klassische Fehler von Gründerinnen und Gründern: sich in die eigene Lösung zu verlieben, bevor das Problem überprüft wurde. Das oder die Probleme, die Sie mit Ihrem Unternehmensprojekt lösen möchten, gehen über Ihre persönlichen Probleme hinaus: Es sind diejenigen bestimmter Nutzerinnen und Nutzer oder bestimmter Unternehmen.

Statt sich die Probleme allein im Detail auszumalen, gehen Sie in die Praxis, um Ihr Bild davon zu ergänzen und zu bestätigen. Diesen Ansatz empfiehlt Fri Up allen Freiburger Projektträgern.

Beobachten, interagieren, eintauchen

Konkret bedeutet der Praxisansatz, die Nutzerinnen und Nutzer und ihr Verhalten in realen Situationen zu beobachten, mit ihnen zu interagieren und in ihr Umfeld einzutauchen, um Folgendes zu erfassen:

was sie motiviert und was sie bremst,
ihre täglichen Schwierigkeiten und Hindernisse,
ihre Befürchtungen,
was ihnen leicht erscheint,
die Elemente, die ihnen helfen können.

Zurück aus der Praxis fassen Sie die gesammelten Fakten, Bedürfnisse und Erkenntnisse zusammen. Dann verfeinern oder ändern Sie Ihren Ansatz für das weitere Vorgehen. Die zu bewältigende Herausforderung und die Erkenntnisse zu verstehen, die Sie in Ihrer Konzeptionsarbeit nutzen können, ist grundlegend, um eine wirksame Lösung zu schaffen.

Die drei Ziele dieser Phase

Das Problem bestätigen und präzisieren, das Sie lösen zu können glauben.
Die richtigen Zielkunden identifizieren und ein tiefes Verständnis Ihrer potenziellen künftigen Kunden und Nutzer entwickeln.
Ihren Ansatz — Ihre Vision — auf Grundlage der in der Praxis gemachten Entdeckungen festlegen.

Werkzeuge, um Ihr Vorgehen zu strukturieren

Um Sie zu unterstützen, stellt Fri Up ein praktisches Dokument mit mehreren bewährten Werkzeugen zur Verfügung: den Ansatz zur Beobachtung der Nutzer/Kunden, die Empathy Map und den Gain/Pain-Kreis. Diese Vorlagen leiten Sie bei der Sammlung und Analyse Ihrer Beobachtungen in der Praxis.